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そんなに売れないだろう、と思っていた商品、でも売りたいと思ってよく考えてPOPをつけたらあっという間に売れてしまったんです。
POPの力って本当にすごいと思います。
手前味噌ですが、自店舗で使っているPOPの事例を解説しちゃいます。
シャンメリーにしては高価格でもPOPだけで売れた。
シャンメリーといえば、クリスマスや、お誕生日に、お子さまが飲む用の炭酸飲料ってイメージですよね。
普通のシャンメリーだと、スーパーなどでは100〜200円くらいでキャラクターのイラストの袋に入っていて、大抵大人が飲むために買うものではないですよね。でも今回はちょっと大人向けなシャンメリーのPOPを紹介します。
このシャンメリーの商品としての特徴は？
価格は普通のおよそ2倍。売値で300円後半。
普通のシャンメリーとの違いは、ぶどうの果汁が１０％入っていることですね。
本物のぶどう、シャルドネ果汁が10％配合されていることで、本物の白ワインのような味わいを楽しむことができて、説明なく飲んだら、スパークリングワインかな？とも思えるような本格的な味なところが特徴です。
子供向けのワインもどきではない美味しさがあります。
高単価なシャンメリーでも売れたPOP事例公開
こちらがそのPOP。
書いているセールスコピーは次の通り。
飲みたいけど酔えない、飲めないあなたに。
- アルコールフリー 0.00%
- シャルドネ果汁10％配合で味わいは本物のワインみたい！？
ちょっとオトナな シャンメリーシャルドネ 375円
POPで大事なターゲッティングは主にママさんたち
このPOPで注目したのは、本格的な味わいながら、0.00％のノンアルコールなのです。
飲みたいけど飲めない大人の方に向けて買ってくださいと訴求するPOPにしました。
例えば
- クルマの運転の予定がある
- 妊娠されているママさん
- お酒が苦手、そもそも飲めない
- お酒の雰囲気を味わいたい
などをイメージ。
そういった方へ向けた商品ですよ、ということで「飲みたいけど、酔えない。飲めないあなたに。」としました。
キャッチコピー下の説明は商品の特徴を訴求
商品の特徴を伝えるようにしました。
- アルコールフリー 0.00%
- シャルドネ果汁10％配合で味わいは本物のワインみたい！？
の部分ですね。
飲んだ時の感覚をイメージしてもらえるような文言と特徴を入れ込みます。
仕入れ商品はPOPだけでも売れる。
仕入れの添え物系の商品はPOPで売りましょう。
差別化は図れませんし、価格も他の量販店に比べたら値段は出せないですし。
お客さんにもわかるあからさまな仕入れ商品は、ただ並べているだけでは売れません。
そんな商品はこういったPOPをつけて、売りましょう。
まずはPOPを一枚書いてみましょう。
【書籍】すごはん！の「手書きPOPの作り方」でも紹介しています。
まずは下手っぴでもいいので書いてみることで何か変えることができますよ。
本を見ながらPOP作りに役立てています。わかりやすいのでオススメの本です！
仕入れ商品は上手に使って売上につなげましょう。
【省力化】自分で作らない、仕入れ商品を活用するメリットとデメリット考察【洋菓子店】にも書いていますが、仕入れ商品は経費をあまりかけずに利益をあげられるいい商材です。
さらに、人口減少によって人材不足、採用できない状況もかなり深刻になってきます。
お店のバランスを考えながら、仕入れ商材を使って、POPをつけてしっかり販売して、経費や手間を減らしつつ利益を上げていきましょ！
【省力化】自分で作らない、仕入れ商品を活用するメリットとデメリット考察【洋菓子店】
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