どうも、トモヒロです。
周りの同業者や、知り合いの経営者は、お店や事業の売上が伸びている。自分も頑張っているはずなのになぜ伸びないんだろう。とお悩みのあなた。
はっきりとした理由があるんです。こんなツイートをしました。
お店や事業の売上が上がらない時って必ず理由はある。
・計画がない
・努力が足りない
・中途半端
・計画を立ててもその通りに行動していない
だいたいこのどれか。きちんと準備して行動すれば結果は出ますよ。
まずは計画を立ててしっかりやりきるコトを目標に、行動してみるといいです。 #経営 #販促— Tomohiro Mochizuki (@mochizo_) November 15, 2019
これを深掘りしていきます。
売上が上がらない理由は必ずあります。
繰り返しになりますが次の通り。
- 計画がない
- 努力が足りない
- 中途半端
- 計画通りに行動していない
です。
だいたいどれかに当てはまるのかな、と思います。
僕自身、店舗経営を初めて5年目ですが、だいたい伸び悩む時はこのどれかに当てはまっていました。
実体験として、さらに付け加えると
現状維持志向は伸び悩むか、落ち込みます
ちなみに、もし、あなたが「現状維持で良い」と思っているのであれば、間違いなく伸び悩むか、落ち込みます。
それも当然のことで、他の人が色々と考えて行動している中で、今まで通りの物事しかしないのであれば、追い抜かされてしまいます。
ウサギとカメの話のように、カメのようにコツコツと頑張る人が必ず勝ちとるものがあるからですね。
売上を上げ、伸ばしていくために
売上を上げて、伸ばしていくためにはどうしたら良いのか。
- 計画がない
- 努力が足りない
- 中途半端
- 計画通りに行動していない
これの逆をやっていくこと。
つまり
- 目標を立てて
- そのために必要な計画を作り
- 諦めず計画通りに行動
- 結果を見て計画を調整する
ということです。
よくいうPDCAサイクルってヤツです。
PDCAサイクルに置き換えれば
- Plan 計画を立てて
- Do 実行してみる
- Check 評価、効果測定をして
- Action 改善して次の計画に役立てる
ってことです。
こういったことを意識しながらビジネスに取り組んでいくと、否応無しに成長していきますし、伸びていきます。
実体験：広告販促は特にそうでした。
最初は訳も分からず、広告のボリュームとか、掲載する媒体・メディアなど何も考えずにひとまずやってみるところから始めました。
でも、思ったような結果が得られず、
- 広告の内容
- 媒体・メディアの種類
- 想定顧客層
- 反応の内容
など毎回毎回やってみては効果測定をし、何が良かったか悪かったかを考えて、次やるときに反省を生かして改善。
そうすることで、自分が思ったような結果に少しずつ近づけることができるようになってきました。
実体験として、こういったことを続けていけば、売上もよくなっていきますし、ビジネスも楽しくなりますね。
できない計画は無意味
計画を立てる時に気をつけたいのは、あまりにも無理がある計画を立てないこと。
5年や10年先に向けた、長期的な計画としてはアリだとは思います。
しかし１、2年くらいの短期的な計画としてはある程度、達成可能な目標と計画を立てる方が良いですね。
実現可能性が低い計画は、単純にやる気が起きなかったり、結局何をしたら良いのか分からなくなってしまったりして、計画を立てること自体が無駄になってしまうこともありますので注意です。
ですので、自分の今ある立ち位置からちょっと負荷がかかるくらいの目標を立てて、取り組んでいくと良いのかなと思います。
僕の看板商品作りも計画したからできた
【自店事例】個人洋菓子店の看板商品作りの第一歩、商品プロデュース。地域価値を伝える商品作り。
こちらの記事でも書いていますが、
- 看板商品を作ろうと考えて
- 色々と計画を練り
- コンセプトを考えて
- 何をすべきか手段を考え
- 行動していく
その結果、６ヶ月で約2万個の販売という思った以上の結果を得ることができました。
どこまでできるかわからないけど、やってみよう。と思ってやってました。
計画を立て、着実にやっていきましょう。
目標・計画を立てて、到達できるようにちょっと努力して、計画の通りに行動して、うまくいけばさらにブラシュアップ。あまり良くなければ改善点を探して。
こういった感じで続けていけば。
おのずと結果は出るはずです。
ちなみに、販売促進の計画を立てるときのポイントは販売促進活動は計画を立ててやれば怖くない。計画を立てるときのポイント。に書いており、合わせて読んでもらえればなぜ計画を立てて、やるべきなのかがよくわかると思います。
販売促進活動は計画を立ててやれば怖くない。計画を立てるときのポイント。
陰ながら、応援しています！！
今回はこの辺りで。
失礼しマーッッス。
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